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2023年第5期黨員先鋒崗 隆平種子兵

本期報(bào)道：西南黨小組  張世旺

2016年山西晉北市場(chǎng)，面對(duì)公司推出的活動(dòng)營(yíng)銷、農(nóng)戶定購(gòu)及提前兌現(xiàn)等全新模式，絕大部分客戶持懷疑態(tài)度。面對(duì)客戶的疑慮、不敢投入、不敢提前開展兌現(xiàn)等不利局面，他積極與客戶溝通，通過做好一個(gè)標(biāo)桿縣來帶動(dòng)其它市場(chǎng)的方法，扎根一個(gè)縣，從策劃到物料準(zhǔn)備，從兌現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所有環(huán)節(jié)帶著客戶干，成功召開了山西市場(chǎng)首場(chǎng)兌銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從0到1 的突破，用實(shí)際營(yíng)銷效果展示給客戶，提升了整個(gè)渠道的信心。自首場(chǎng)兌銷活動(dòng)成功召開之后，各縣紛紛效仿均得到不錯(cuò)的效果，既幫助客戶提前回籠了資金，更擴(kuò)大了品種知名度，實(shí)現(xiàn)了年后的增量。

2017-2018兩年時(shí)間晉北市場(chǎng)主推品種隆平207，由于相對(duì)水分稍大、脫水慢的問題受到糧販子的打壓，整個(gè)渠道信心不足。面對(duì)市場(chǎng)問題，他積極應(yīng)對(duì)，通過和核心客戶長(zhǎng)時(shí)間的走訪調(diào)研，收集整理了各村農(nóng)戶的實(shí)際收益數(shù)據(jù)，雖然糧販子每斤壓價(jià)2-5分錢，但最終收益仍高于其它品種。看到實(shí)際數(shù)據(jù)后，整個(gè)渠道重拾信心，堅(jiān)持開展定購(gòu)工作 ，最終隆平207在糧販子拒收、壓價(jià)的不利條件下，實(shí)現(xiàn)了銷量突破，并成為忻州市四個(gè)縣主導(dǎo)品種。

2021年北方二部市場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)，主推品種隆平207的退市給剛剛有起色的市場(chǎng)帶來巨大沖擊，如何穩(wěn)客戶，保銷量成為擺在二部員工面前的難題。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐個(gè)市場(chǎng)對(duì)接，通過華皖611優(yōu)點(diǎn)展示及政策拉動(dòng)等方法，成功穩(wěn)定了客戶，并帶動(dòng)客戶全力以赴推廣華皖611，最終在完成既定目標(biāo)量的基礎(chǔ)上，增量40%。

韌勁強(qiáng)、不服輸是他對(duì)待工作的態(tài)度，用心、真誠(chéng)是他對(duì)待客戶的態(tài)度，為農(nóng)民增收、為公司創(chuàng)收是他不懈的追求。作為一名入黨積極分子，他將立足于本職工作，努力提高思想覺悟，爭(zhēng)取早日加入黨組織。